오늘은 행동경제학에서 자주 나오는 개념, 프라이밍 효과 Priming Effect 이야기를 해보려고 합니다. 강의를 준비하다 보면 도입부를 어떻게 여느냐에 따라 그날 분위기가 달라진다는 느낌을 받을 때가 있습니다.
그 느낌에 이름을 붙이면 프라이밍 효과, 우리말로는 점화 효과입니다. 먼저 접한 자극이 이후의 판단이나 행동에 무의식적으로 영향을 준다는 개념입니다(Bargh, Chen, & Burrows, 1996).
행동경제학에서는 이걸 사람이 늘 합리적으로 판단하지 않는다는 증거 중 하나로 다룹니다. 근데 이게 진짜 원리인지, 그럴듯하게 들리는 착각인지부터 짚고 가야 할 것 같습니다.
(저도 처음 이 개념을 배웠을 땐 반신반의했습니다 ㅋㅋㅋㅋ) Part 1. 정말 먼저 본 게 나중 행동을 바꿀까?
1996년 예일대 심리학자 존 바그 John Bargh 와 동료들은 실험참가자에게 단어 조합 과제를 줬습니다. 걱정되는, 차분한, 플로리다 같은 노인 관련 단어를 은근히 섞어 넣었습니다.
과제를 마친 참가자...